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大学生开溜冰培训班赚大钱

发布时间:2016-04-22 15:15:45文章来源:编辑:

大学生开溜冰培训班赚大钱
  在上大学二年级的李科的溜冰培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已达四五千元,实现了“财务独立”的愿望,生活得自由自在。
  两年前,尚未上大学的李科就开始在暑假打工,加入了某溜冰协会。慢慢的,他发现溜冰培训这个行业利润空间很大,就自己创业当起了老板。
  从暑假工到小老板
  创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前,李科的打工经历已积累了很多经验。他说,此前自己想开便利店,就去便利店参加培训,从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验,后来,因为便利店的加盟高达30万元,他才暂时取消开店的念头。后来,还差点陷入传销漩涡,所幸的是,他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话,而是脚踏实地得做起自己的事业。
  选好地段是关键
  李科称,教溜冰的投入并不大,包括买设备和租场地,如果只在一个小区里教,初次投入也只要1万多元。不过,选好小区和地段是关键。
  “好的小区”就是有钱人多的地方,比如富力开发区,中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。在好的小区或地段,不但顾客多,溜冰设备的价格也可以卖得高一点,一整套溜冰设备,好坏地段的售价相差几百元不等。
  李科称,有一位从上海过来的同行,在选址方面“很有一套”,他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰,因为当地来往的有很多澳门人,加上该同行在营销方面也很有技巧,有时即使一天只有16名学员,每天的收入都有8000多元,每月平均收入可以达到十几万。
  学校生意并不好做
  由于学习溜冰的多是小朋友,李科曾经尝试与学校合作,在学校里办班,但尝试了一个学期发现,学校里学员少、利润也少,生意并不好做。
  首先,在学校里办班,除了要交租金外,所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元,就得分给学校近150元。除此之外,学生一般也不会选择在学校里学,因为在小区内学习,家长可以陪同,在学校里则不能,真正报名的学生并不多,一般小学里只有10几个学生,按每个学生700元算,一期的收入也只有7000元,除去两名教练的工资2500元左右,再除去场地的租金和分成,自己所得的利润已经十分微薄了。
  学校的作息时间,也限制了学生的课余活动时间,一般教学的时间,只有周一到周五,而且只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时,学生才有一到两小时的时间自由活动。在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后,学校也相应政策,取消了这些课余兴趣班。而且,教练无法及时调配,通常在小区或广场的上课时间是5点钟,从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。
  市场饱和考虑转行
  李科称,两三年前,广州玩滑轮的人并不多,市场上几乎没有溜冰培训,后来逐渐“潮流”了起来,但现在已经有很多家俱乐部入驻广州,规模都做得比较大,可以说滑轮的市场已经接近饱满。
  从市场调查中,李科发现,广州6岁以上的小孩,七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少,但因为“僧多粥少”,分配到各个俱乐部的客源就少了很多,即使利润空间并没有减少,总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了,李科认为,当一个行业市场饱和的时候,就应该考虑转行,目前,他就考虑积累创业资本后,转行做其他的生意。
  生意经
  推销技巧决定市场
  李科称,顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销,换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段,每名小朋友的学费是698元,包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方,家长就会觉得这个价位不能接受。此时,如果换一种说法,将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费,家长则会觉得非常廉价。
  做生意也有“季节性”
  与跆拳道等运动相比,旺淡季对溜冰培训的收入影响较大,因为跆拳道一般在室内培训,而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假,淡季集中在寒假。旺季的时候,一个点的学员人数每朋可以达到50~60人,月利润可以达到两到三万元,而淡季每月只有10几人,月利润只有一到两千元。暑假的假期长,天气不冷,适合户外运动,而寒假刚好相反,生意不好做,所以现在寒假他就不在小区里做培训了。
  做“孩子王”获家长信任
  俱乐部的学员,大多是几周岁的小朋友,最大的也就10几岁。教小朋友溜冰,很大程度上就是“带小孩”,有的小朋友学员只有两到三岁,非常调皮,不听话,注意力也不集中,从两年的教学中,李科学到的就是如何和小朋友玩,学计算机出身的李科,性格十分开朗,和年仅三四岁的小朋友打成一片,惹得小朋友不亦乐乎,这也为他争取到了家长的信任,同时也争取到了源源不断的客源。
  场地投入
  ●小区内的广场,视场地的大小,租金在三到四千元一个月。
  ●超市门口的空地,则租金高一点,在四到五千元左右。
  ●如果在外面的广场上教,则完全不用租金。
  设备收益
  ●一个教学点只需要七到八千元的设备,包含了大概40套溜冰设备,包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本,便宜的只有110元到120元,贵的也就190元左右,而卖出去是698元。
  ●每个教学点都雇请教练和营销员,教练的底薪在1200元左右,营销员600~800元。
  ●卖鞋的提成是每对40元。
  ●争取一个报名名额的提成是每位20~30元。

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